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        應對市場變革,轉印板企業需轉型升級

        2020-05-05

        消費群體的年輕化,迫使轉印板行業進行轉型升級,迎合新的消費需求,這意味著舊有的模式已經不適用新的時代特點,轉印板企業要想在轉型期華麗變身,必須關注五大變革,解決終端發展問題,鍛造自己的利刃。

          整體消費趨勢

          去年行業最火的詞語就是“電商”和“互聯網思維”,有業內人士對于行業中把“電商”作為救命稻草和致勝法寶的做法深表擔憂,擁抱互聯網本身并沒有錯,構建自身的信息平臺系統也沒有錯,問題就在于,目前行業的“互聯網探索”并沒有給消費者帶來“實在的價值”。無論是電商,還是互聯網家裝,其發展的根源應該是抓住消費者的“痛點”。

        轉印板

          從痛點出發,給出解決方案,設身處地站在消費者角度換位思考,這正是行業所缺乏的。產品的更新換代并不能解決消費者的核心需求,消費真正想要的是整體解決方案,而整體徹底滿足“消費者一站式服務”需求,注重設計和施工,終端應該順應潮流及時做出改變。

          消費變革引導發展趨勢

          個性化需求逐漸成為主流,以前開裝修公司,一個裝修方案可以吃一年,現在的消費者變得更加挑剔,好設計幾乎可以決定成交,所以無論是材料商,還是裝修公司,都在變著花樣想取悅業主,后宮佳麗三千任君海選。如何根據有限的產品款式搭配和組合出各種方案,成為擺在經銷商眼前的課題。

          企業應建立整套運營機制

          許多經銷商和廠家對經營模式的概念和模糊,認為那是成功企業和世界500強的專利,而正是這種思維制約了終端的發展。從廠商關系,組織架構,終端渠道拓展,采購成本控制,以及人力資源機制等落腳點,建立了一整套運營機制,從而保障了企業能滾雪球式的發展壯大。

          門店運營走精細化路線

          無論是夫妻店還是公司化運營的門店,運營效率的提升意味著成本的增加以及門店銷售人員整體素質的提升。

          渠道整合營銷創新

          針對渠道,不僅要擺脫簡單的“利益合作關系”,更要做深度的整合,門店也需要配備專業的設計師進行對接,讓設計師真正成為“方案供應商”;針對小區渠道,目前還是打電話掃樓的老套路肯定不行,要多探討“樣板房營銷”和“工地營銷”的方法;針對工程渠道,傳統的喝酒送禮拉關系的營銷模式也需要革新,如何為甲方提供性價比更高的裝飾方案以及建立完善的工程售后服務體系,憑真本領吃飯,將是專業與業余工程商的區分點;針對分銷渠道,經銷商更多應該考慮如何輸出優質的“管理人才”、“經營思維”,影響分銷商穩健發展,而不是簡單的“加點供應合作關系”。

          行業消費市場瞬息萬變,轉型是企業應對沖擊的必經之道。關注整體消費趨勢的變化,企業建立整套運營機制、門店走精細化路線、渠道整合與營銷模式創新,都是接下來企業要做的功課。


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